Den gamle HubSpot-leadscoring synger på sidste vers

I årevis har vi alle sammen lænet os op ad den gode, gamle “HubSpot Score”. Men nu har HubSpot sat en endegyldig slutdato på modellen, og hvis du stadig bruger den efter 31. august 2025, går din leadscoring simpelthen i stå.

Sådan ser du, om du stadig kører på den gamle model

Hop ind i Settings (tandhjulet) → Properties og søg på “score”. Her finder du den velkendte property-editor med plus- og minuspoint i hver sin kolonne. Er det den, du bruger, så bruger du den gamle model. Og det er dén, HubSpot udfaser.

• 1. maj 2025 – du kunne ikke længere tilføje nye regler.
• 1. juli 2025 – du kan ikke længere redigere de eksisterende.
• 31. august 2025 – scoren holder helt op med at opdatere.

Når vi passerer den dato, får kontakterne ingen nye point, og dermed dør den automatiske leadkvalificering.

Her finder du den nye model

Den nye leadscoring ligger her: Marketing → Lead Scoring → Create score.

Her kan du:

• bygge Engagement-score (hvor aktive er de?)
• bygge Fit-score (matcher de din ICP?)
• kombinere de to i en Combined Score, hvis du har Enterprise
• vælge, om du vil score Contacts eller Companies

Fit fortæller, hvor meget vi vil have kunden; Engagement viser, hvor meget kunden vil have os. Når begge lamper lyser grønt, er timingen perfekt. I den nye model kan du ikke kombinere fit og engagement direkte i modellen som før - medmindre du har en Enterprise. Men du kan lave et hack, hvor du kombinerer dem i workflows, og det er klart at foretrække.

Benyt lejligheden til et eftersyn

Når du alligevel skal flytte, så vil jeg anbefale, at I kigger den gamle logik grundigt efter i sømmene. Jeg ser ganske ofte, at virksomheder implementerer lead scoring - og så glemmer de alt om det efterfølgende. Jeg siger ikke, det er dig. Men måske er det tid til et tjek alligevel.

Det skal du gøre

Marker 31. august 2025 i kalenderen. Byg din nye model nu, så du kan nå at teste den før deadline. Og har du på ingen måde tid eller overskud til at få det gjort, så tag endelig fat i mig – jeg hjælper gerne. 😉